Prodotto, servizio o un mix dei due?
Nei giorni passati ho scritto un articolo in relazione al modello di business, elemento ai più sconosciuto quando si inizia o si possiede un’ attività.
Il più delle volte si parte casualmente, senza possedere un piano di sorta.
Vediamo insieme invece come procedere con logica nella costruzione di un cammino di business soprattutto in una piattaforma oggi radicalmente trasformata come quella di eBay.
Scegliere che cosa si vende è fondamentale per poter impostare un modello di business vincente.
Vendere un prodotto è diverso da vendere un servizio, ovviamente.
Ma quello che il più delle volte non è viisibile ai più è che una grande parte delle attività sono in realtà una miscelazione dei due elementi.

Parliamo infatti dei modelli prodotto per servizio e servizio per prodotto.
Oggi analizziamo il semplice modello prodotto.
Il modello prodotto ha come struttura di profitto l’acquisizione o la produzione di beni tangibili che possono essere venduti ad altre aziende oppure direttamente al consumatore finale.
Distinguiamo quindi la produzione dall’ acquisione e focalizziamoci ora solo alla acquisizione.
Esistono due modelli di prodotti da acquisire.
Nuovo o usato (in questa tipologia distinguiamo il semplice usato dal collezionismo)
Per acquisire il nuovo la modalità è molto semplice, è sufficiente rifornirsi da grossisti oppure direttamente dai produttori. In questo caso è necessario effettuare una ricerca di mercato tramite il venduto su eBay per capire se e come c’è un margine di profittabilità.
In questo caso un’ottima modalità di inizio è quella relativa al dropshipping che consente di non doversi caricare di merce in magazzino, elemento decisamente pericoloso soprattutto con le velocità di rotazione dei prodotti nell’ attuale mercato.
Discorso diverso per quanto riguarda l’usato o il collezionismo. Qui le fonti diventano immediatamente private. Parliamo di mercatini, fiere, liste annunci ed aste giudiziarie.
Come potete notare da una semplice partenza di prodotto acquisito si delineano immediatamente diverse modalità di azione. La prima sul nuovo è più semplice ma meno redditizia e necessita di una comprensione immediata dei modelli di scalabilità. La seconda è decisamente più redditizia ma presenta difficoltà continue di reperimento merce.